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大学生二手产品交易互动式社交平台建设规划商业计划书

大学生二手产品交易互动式社交平台建设规划商业计划书

大学生二手产品交易互动式社交平台建设规划商业计划书

目录1.项目概述 ..............................................................................................................................................1 1.1 项目介绍 ..................................................................................................................................1 1.2 项目定位 ..................................................................................................................................2 1.3 项目战略 ..................................................................................................................................2 1.4 商业模式 ..................................................................................................................................2 1.4.1 商业模式 ......................................................................................................................2 1.4.2 商业模式的特征..........................................................................................................3 1.5 盈利模式 ..................................................................................................................................3 1.6 筹资需求 ..................................................................................................................................3 1.7 投资回报 ..................................................................................................................................3 2.产品和服务..........................................................................................................................................3 3.1 高校学生数量..........................................................................................................................4 3.2 学生收入状况..........................................................................................................................5 3.3 群体消费能力..........................................................................................................................5 3.4 网购现象普遍..........................................................................................................................5 3.5 互联网在大学生中的普及率.................................................................................................5 4.市场分析 ..............................................................................................................................................6 4.1 电子商务市场总体状况分析.................................................................................................6 4.2 社交市场发展现状 .................................................................................................................7 4.3 高校市场分析..........................................................................................................................9 4.3.1 二手市场现状分析 .....................................................................................................9

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4.3.2 大学生网络社交市场分析 ...................................................................................... 10 4.4 高校市场竞争对手分析 ...................................................................................................... 10 4.4.1 高校二手市场竞争对手分析 .................................................................................. 10 4.4.2 高校社交市场竞争对手分析 .................................................................................. 11 4.5 SWOT 分析 .......................................................................................................................... 13 5.市场营销策略 .................................................................................................................................. 14 6.项目实施 ........................................................................................................................................... 15 6.1 项目执行战略....................................................................................................................... 15 6.1.1 组建项目组 ............................................................................................................... 15 6.1.2 资金保障 ................................................................................................................... 15 6.1.3 搭建平台 ................................................................................................................... 15 6.1.4 项目内容选择 ........................................................................................................... 15 6.1.5 撰写项目需求书....................................................................................................... 15 6.2 项目竞争策略....................................................................................................................... 15 6.3 项目实施控制反馈机制 ...................................................................................................... 16 6.4 项目实施进度计划 .............................................................................................................. 16

大学生二手产品交易互动式社交平台建设规划商业计划书

1.项目概述 1.1 项目介绍 以大学生为目标市场,以高校校际/内二手产品交易(赠予)与信息发布共享需求为独 特切入点,有别于 QQ、微信、陌陌、易信等以社交为切入点软件应用,天生具有交易基因 和潜在社交基因,更有利于进行流量变现。

利用团中央和高校资源, 借鉴硅谷流行的电商交易模式, 叠加符合大学生特点的社交应 用,以 PC 端网站为基础,主推移动平台,向在校大学生提供以交友与二手产品交易为主旨 的最时尚、最好玩的互动式社交平台。

平台功能以满足二手产品交易为主, 大学生特色社交为辅, 力争达到二手产品交易与大 学生特色社交活动相互促进、共同繁荣的效果,提高平台用户黏着度。

根据学生二手产品低值性的特点, 二手产品交易融入了虚拟世界交易、 虚拟世界游戏和 以二手产品为媒介的现实世界互动的网络游戏设计思路。

即在低值性二手产品的交易过程中, 以二手产品为介质,结合虚实统一的环境变化,把交易过程游戏化,让二手产品的交易融入 更多的互动性。

我们的价值主张是 “让二手产品承载着我们不安分的心和欢乐飞翔, 缘就在飞翔中生长” 。

项目成熟后,将在二手产品交易板块推出定位于高校学生的正品(滞销品)产品闪购模 式,以正品的品质、二手产品的价格向高校学生销售适销对路的品质产品和服务。

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产品交易 信息发布 社交互动PC端平台政策信息 宣讲发布高校学生政府和高校部门移动平台 综合服务平台社交平台概图1.2 项目定位 为 3000 万大学生提供以融入交易为媒介的交友与二手产品交易为主旨的最时尚、 最好 玩的互动式社交平台。

1.3 项目战略 以大学生为目标人群, 切入高校二手产品交易和信息发布共享市场, 打造以二手产品为 媒介结交新朋友、 与老朋友互动交流为基础、 以激活大学生以平台设定模式进行区域流动为 亮点,以发布、知晓、互动校园新闻为活跃剂的中国最具影响力的校园互动式社交平台。

随着二手产品交易板块的活跃度和交易量的增加, 引入符合大学生消费特点的产品闪购 模式,正式进入电子商务市场。

1.4 商业模式 1.4.1 商业模式 利用团中央和高校等独特资源,布局两大平台——PC 端和移动端应用平台,以 PC 端 为基础, 突出移动端产品, 为政府和高校无偿搭建更具对象性的政策和信息发布、 宣讲渠道, 以达到与政府和高校进行资源置换的目的。

以二手产品交易为社交应用切入点, 为大学生免费提供以二手产品赠与或交易为主要内 容的跨校、跨地区的交友互动平台和信息发布平台。

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借此聚拢大批年轻、愿意尝试新事物和极具消费潜力的客户后,通过大数据分析手段, 逐步叠加符合学生群体需求的产品和服务,创新更多增值服务模式。

1.4.2 商业模式的特征 以崭新的商业理念和全新的业务形态, 填补高校校际二手产品和信息流通市场, 打破校 际信息交流的壁垒, 满足学生新奇、 社交、 买卖、 乐趣等需求, 达到激发大学生的使用热情, 达到迅速积累人气的效果。

与团中央和高校合作, 为其无偿打造一座无地域和时空限制的全国性虚拟大学城, 方便 政府和高校进行信息发布与政策宣讲,并及时获取学生的诉求,达到通过网络(尤其是手机 终端)对全国大学生进行培养和管理的目的。

1.5 盈利模式 通过对校园互动式社交平台的运营, 踏准目标市场与该平台的成长节奏, 基于目标市场 需求,在平台上不断叠加合适的产品和服务,进而实现平台价值。

平台盈利主要来源于增值 业务收入,如与平台活动相关的服务或产品收入、客户虚拟账户资金沉淀收入,精准广告投 放收入等。

1.6 筹资需求1.7 投资回报2.产品和服务 项目产品是融入了交易基因的符合大学生特点的最时尚、最好玩的互动式社交平台。

该社交平台将提供 N(N<9)个功能模块,二手产品交易模块、信息互动共享模块、 联系人模块、玫瑰墙模块、服务模块等。

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二手产品交易模块主要根据大学生消费特点和对其在现有二手交易市场交易行为的分 析,在该模块中,划分书籍、车、电子产品等子模块,大学生可在对应子模块发布自己准备 出售的产品和求购信息。

信息互动共享模块主要由学生制造话题进行分享互动, 比如校内外见闻即时传递, 宿舍 娱乐八卦,人物八卦等。

平台辅助提供一些有针对性的新闻推送功能。

联系人模块是基于使用者的手机通讯录或 QQ、微信等外部应用,管理、添加该平台好 友。

可以向自己的手机通讯录或 QQ、微信同学好友推荐该平台。

玫瑰墙模块是专为大学生提供恋爱展示、 留念、 爱情宣言和获取心仪对象相关信息的模 块,并根据“六度空间”理论,提供“猜猜我的暗恋对象”小游戏。

服务模块主要向大学生提供增值服务,主要分为稀有信息获取模块、自由行模块等。

稀有信息获取模块主要采取威客模式, 由信息需求方发布信息并规定信息价值, 例如平 台积分、钱、物品、服务等,最终信息提供者将得到标的佣金。

自由行模块服务内容由平台方设定, 将以跨地域的大学生旅游服务为切入点, 以学生之 间的信任为业务开展的纽带,平台将对旅游服务需求方和承接方进行身份认证和信用备案, 并对双方约定的服务费进行临时监管,制定服务费监管规则,同时,平台将从双方约定的服 务费用中,抽取一定比例,为服务需求方购买人身意外险,以充分保障需求方利益。

3.目标群体分析 3.1 高校学生数量 上海交通大学公共关系研究中心和社会调查中心发布的《2014 年中国大学生消费行为 与品牌认知调查报告》 (以下简称《报告》 )显示,随着高校的不断扩招,大学生数目不断扩 张,我国在校大学生人数接近 3000 万,居全球第一。

以大学生为代表的年轻一代,不仅是 我国最活跃的消费群体,而且在不久的将来也将成为我国最具消费潜能的核心消费群体。

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3.2 学生收入状况 《报告》指出,父母亲友的资助是大学生群体的主要经济来源。

86.3%的受访大学生的 生活费用来自于父母亲友, 其次为奖助学金, 以获得奖助学金作为主要或部分经济来源的受 访大学生占比 21.6%, 13.0%的受访大学生采取校外兼职的方式争取生活费, 校内兼职的占 比 7.2%,由此可见,当代大学生的“造血能力”迅速增强,自筹收入的大学生占比明显。

3.3 群体消费能力 根据《报告》调查,40%的受访大学生每月消费支出在 501 元-1000 元之间,每月消 费在 1001 元-1500 元之间的占 37%,每月消费在 1501 元-2000 元、2001 元-2500 元 以及 2500 元以上较高消费水平的分别占 11.4%、3.7%和 3.9%,仅有 4%的受访大学生每 月消费处于 500 元及以下的较低消费水平。

从以上数据可以看出,大学生每月消费水平超 过 1000 元的比例占受访大学生的 60%,说明大学生群体的消费能力比较强。

另据调查, 在消费理念方面,有 30.5%的大学生对贷款或借钱而进行超前消费持赞成态度。

3.4 网购现象普遍 大学生比较容易接受新鲜事物, 随着网络的迅速发展, 网络购物在大学生群体中已经是 一种很常见的现象,其中,B2C 网站、C2C 网站以及门户网站成为其首选网络购物渠道。

2013 年 5 月*,支付宝对近一年来全国大学生群体网购的情况做了分析,全国超过 55% 的在校大学生都已加入网购大军,平均年消费超过 4000 元。

大学生网购族主要分布在北、 上、广、浙等地区。

统计数据显示,在同龄人中,大学生网购族的消费力明显更强。

同年 8 月,支付宝的数据显示,PC、平板、智能手机已成为时下大学生的标配,网络化生活方式 真实地影响着他们的生活。

3.5 互联网在大学生中的普及率 2014 年 6 月,由中国大学生传媒节组委会、上海交通大学社会调查中心联合发布的

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《2014 年中国大学生媒体使用习惯与最喜爱的媒体调查报告》显示,大学生的互联网接触 率高达 99.4%,互联网已经深入到了大学生的日常生活中。

从以上分析可以看出,大学生群体在市场规模、消费能力、接受新事物的能力及未来消 费趋势等方面,都表明这一目标群体市场潜力巨大。

4.市场分析 4.1 电子商务市场总体状况分析 艾瑞数据显示,2013 年中国电子商务市场交易规模 9.9 万亿元,同比增长 21.3%,预 计 2017 年电子商务市场规模将达 21.6 万亿元。

2014 年一季度中国电子商务交易规模达 2.57 万亿元, 同比增长 15.0%; 网络购物市场交易规模超过 4564.4 亿元, 同比增长 27.6%。

一季度,中国移动购物市场交易规模达 641.9 亿元,同比增长 140.8%,远高于同期整 体网络购物市场交易额的增速。

在网络购物交易过程中,移动端渗透率达 14.1%,较去年 同期增长 6.6%,移动购物份额继续增大。

随着移动智能终端出货量的增长和用户使用行为 的转移, 移动互联网的商业化价值将进一步被挖掘, 移动互联网对整体网络经济的营收贡献 率或将继续提升。

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4.2 社交市场发展现状 根据 CNNIC 第 33 次报告显示, 2013 年中国社交类用户的用户年龄结构显示, 微信用 户年龄层次相对较高、社交网站居中、微博则相对较低。

30 岁以上的网民比例,微信占比 最高,达到了 40.2%;其次为社交网站,占比为 38.0%;最后为微博,占比为 35.6%。

19 岁以下的网民比例,微信占比最低,仅为 8.7%,而社交网站和微博占比都在 10%以上。

从以上分析,可以看出在社交应用类用户有相当数量是分布在 20-29 岁之间,也就是 说这部分人群中, 相当数量的用户是大学生。

大学生的生活环境和个性特征都符合社交应用 的要求。

社交服务流量向移动端转移的趋势已成定局。

艾瑞数据显示,2014 年 5 月,社区交友

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类服务月度覆盖人数达到 4.7 亿,同比增长 6.3%,环比增长 0.3%,在总体网民中渗透率为 92.5%。

社交服务在 PC 端目前渗透率较上一季度的 93.8%有所下降。

2014 年 5 月社交服务在移动 App 端月度覆盖人数为 1.9 亿人,同比增长 32.0%。

其 中微博服务在移动端优势较为明显,月度覆盖人数达到 1.1 亿人,同比增长 20.6%。

微博 依然是 PC 及移动使用较为广泛的社交服务。

此外,通过对 PC 及移动端用户覆盖人数指标的对比发现,移动端社交服务用户增长速 度明显快于 PC 端,其中,部分社交细分服务 PC 端已经到达增长瓶颈并呈现负增长,而移 动端将是各企业未来发力重点。

社交服务整体流量向移动端转移的趋势已经不可逆转。

在通讯 App 主要类别中,以微信、手机 QQ 为代表的即时通讯类 App 在人均单日使 用次数以及人均单日有效使用时间上均领先。

在社交类 App 中, 微博类 App 在人均单日有 效使用时间上领先,婚恋交友类 App 则在人均单次使用有效使用时间上突出。

即时通讯类 App 向平台化发展,能够满足用户除基本的通讯需求以外的交友联络、资 讯获取甚至购物、理财等需求。

由此可见, 移动社交应用将是未来社交市场发展的方向和趋势, 可谓是得移动端者得市 场,因此,未来企业创新要首先考虑移动端市场。

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4.3 高校市场分析 4.3.1 二手市场现状分析 大学生具有消费多样化和消费观念开放性等独特的生活方式和消费心理, 在校学生人数、 交 易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易市场。

大学生对校内二手物品尤其是对书籍、 自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。

随着大学生群体购买力的提高和该 群体入学毕业流动性的增加, 加之高效便捷的二手物品交易交换载体的不足, 致使高校二手 物品大量无序堆积。

有调查显示*,不仅大四毕业生有在校出售二手物品的需求*,而且各年级 同学甚至老师也有这种需求*,另有 76%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商 品。

但因二手产品信息展示流通载体的问题,导致这一市场没有被很好地开发出来。

现有面向高校的二手市场主要包括校内外的跳蚤市场、校内 BBS 和校内二手产品交易 网站。

其中,几乎每一所大学或几个连片大学所在地附近,都至少存在一个面向大学生的二 手产品跳蚤市场,长时间存在,交易活跃,经久不衰。

比如北大西南门周末的书市,复旦正 门的二手自行车市,非洲街上和南区菜市场的书市,中山大学附近的书市,小北门下渡村的 二手市场等等。

校内 BBS 的二手品交易板块是最热闹的,也是人气最高的。

该板块将社交 和交易相融合,模拟线下市场,更加人性化。

高校二手市场的潜力也吸引了许多社会精英和 电商大佬的参与,如面向大学生的大学生二手交易网、云麦网、校园二手街等,面对大众的 二手网站,如淘宝网跳蚤街、58 同城、赶集网等。

以上各类市场随能在一定程度上满足大学生交易二手产品的需要, 但由于不能提供良好 的交易环境和交易机制,不能发挥学生群体的积极性、主动性和创造性,使得大学生不会对 任何此类市场产生忠诚感, 因此, 造成此类市场虽然长期存在, 但一直没有改变的尴尬局面。

由此可以看出, 参与者众多说明大学生群体对二手产品交易需求旺盛, 需要一个质量上 等的平台供他们使用;同时,也说明该市场价值潜力巨大,值得深挖。

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