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综合性辅导机构投资经营项目创业计划书

综合性辅导机构项目创业计划书

综合性辅导机构投资经营项目创业计划书

目录第一章 执行概要 ............................................................................................................................... 1 1.1 创意背景和项目简述 ........................................................................................................... 1 1.2 公司简介及管理 ................................................................................................................... 1 1.3 产品分析简介........................................................................................................................ 2 1.4 市场分析与营销策略 ........................................................................................................... 2 1.5 投资、财务及风险分析 ........................................................................................................ 3 第二章 企业介绍.................................................................................................................................. 3 2.1 企业宗旨 ................................................................................................................................. 3 2.2 公司介绍 ................................................................................................................................. 4 2.3 企业战略 ................................................................................................................................. 4 2.3.1 企业总体战略 ............................................................................................................. 5 2.3.2 企业具体战略 ............................................................................................................. 6 第三章 产品与服务 ............................................................................................................................. 8 3.1 产品介绍 ................................................................................................................................. 8 3.1.1 初期产品介绍 ............................................................................................................. 8 3.1.2 中期与长期发展策略 ................................................................................................ 8 3.2 产品特色 ................................................................................................................................. 9 3.3 产品的多元化开发 ................................................................................................................ 9 3.4 产品分析 ............................................................................................................................... 10

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3.4.1 优势分析 ................................................................................................................... 10 3.4.2 劣势分析 ................................................................................................................... 11 3.4.3 前景预测分析 ........................................................................................................... 11 3.5 服务 ....................................................................................................................................... 11 第四章 市场分析与营销策略 ........................................................................................................... 12 4.1 市场分析 ............................................................................................................................... 12 4.1.1 市场前景 ................................................................................................................... 13 4.1.2 市场特征 ................................................................................................................... 13 4.1.3 宏观环境因素分析——PEST 分析 ...................................................................... 14 4.1.4 竞争分析 ................................................................................................................... 15 4.1.5 内外环境综合分析——SWOT 分析 .................................................................... 16 4.2 营销策略 ............................................................................................................................... 16 4.2.1 目标市场策略 ........................................................................................................... 16 4.2.2 市场开发策略 ........................................................................................................... 17 4.2.3 品牌战略 ................................................................................................................... 18 4.2.4 经营策略 ................................................................................................................... 18 第五章 运营要素 ............................................................................................................................. 21 5.1 市场 ....................................................................................................................................... 21 5.2 营销 ....................................................................................................................................... 22 5.3 服务 ....................................................................................................................................... 22 第六章 组织与人力资源管理 ........................................................................................................... 23 6.1 公司组织结构....................................................................................................................... 24

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6.2 核心人员简介....................................................................................................................... 27 6.3 考核制度 ............................................................................................................................... 28 6.4 薪酬制度 ............................................................................................................................... 30 6.5 激励机制 ............................................................................................................................... 31 6.5.1 激励的原则 ............................................................................................................... 31 6.5.2 激励机制的实施办法 .............................................................................................. 32 第七章 投资分析................................................................................................................................ 32 7.1 资金来源于应用 .................................................................................................................. 32 7.2 投资收益与风险预测 .......................................................................................................... 34 7.3 投资收益分析....................................................................................................................... 34 7.3.1 投资现金流量表....................................................................................................... 34 7.3.2 投资净现值(NPV) ................................................................................................... 36 7.3.3 投资回收期(PT) ....................................................................................................... 36 7.3.4 内含报酬率(IRR) ................................................................................................ 36 7.3.5 项目敏感性分析....................................................................................................... 37 7.4 投资回报 ............................................................................................................................... 38 第八章 财务分析................................................................................................................................ 39 8.1 预测资产负债表 .................................................................................................................. 39 8.2 会计报表分析....................................................................................................................... 41 8.2.1 偿债能力 .................................................................................................................. 41 8.2.2 营运能力 .................................................................................................................. 42 8.2.3 盈利能力 .................................................................................................................. 42

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8.3 综合评价 ............................................................................................................................... 42 第九章 风险预测与控制 ................................................................................................................... 43 9.1 风险预测 ............................................................................................................................... 43 9.1.1 风险预测概述 ........................................................................................................... 43 9.1.2 具体风险与策略....................................................................................................... 43 9.2 风险控制 .............................................................................................................................. 45 9.2.1 风险回避 ................................................................................................................... 46 9.2.2 损失控制 ................................................................................................................... 46 9.2.3 风险转移 ................................................................................................................... 46 9.2.4 风险保留 ................................................................................................................... 47 附录 ...................................................................................................................................................... 48 (1)公司前身简介 ........................................................................................................................ 48 (2)飞鸟科技教育有限责任公司章程 ....................................................................................... 49

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第一章执行概要1.1 创意背景和项目简述 随着社会的发展, 人们的生活水平的提高, 人们对教育的重视程度越来越大。

“科教兴国” 、 “知识改变命运”的意识已经深入人心。

就在全国上下大张旗鼓搞 素质教育的同时,社会教育也悄然兴旺起来。

尤其是在大中型城市,城市人口众 多,家长的工作压力普遍较大,加上大量农民工涌入城市,基本的学校教育已经 不能满足家长和学生的要求。

除此之外, 大学毕业生就业难的问题已经非常普遍, 对国家的教育资源造成了严重的浪费。

为此,我们成立了飞鸟科技教育责任有限 公司,在继承原有的社会教育辅导模式的基础上,开创了新型的服务模式:让家 长放心满意、让学生快乐受益、让社会教育有意义。

在多年来社会实践的基础上,我们小组制订了一份详细的创业计划书。

在 下面的章节中将会对方案的实用性与创新性以及具体实施步骤进行科学的分析。

整个计划书共有九章内容以及附录。

1.2 公司简介及管理 公司前身为青岛飞鸟托辅中心,创建于 2003 年,有八年的历史。

公司创 办初期将注册成立为有限责任公司。

注册资本为:100 万。

公司采用“母公司→ 子公司→客户”带有节点的树型连锁经营模式。

拥有自己的研发部门,致力于远 程教育和虚拟课堂以及企业信息宣传的开发。

采用现代的信息化经营管理模式,通过自行开发的数据管理软件,对公司所 有的事务进行系统有效的管理。

特设岗前培训部门,专门对大学毕业生进行专业

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知识培训,使之成为专业素养很强的公司一员,成为大家满意的老师。

设计适合 公司的奖惩机制, 激发员工的热情, 确保公司积极向上的面貌、 井然有序的运作、 健康稳定的发展。

1.3 产品分析简介 飞鸟科技教育责任有限公司是一家致力于社会教育辅导的企业, 面向所有的 中小学生进行文化课辅导和生活照料以及健康心理培养。

主体是文化课辅导,客 体是面向一切关于孩子生活、 成长教育等相关业务。

主体业务有传统的寒暑假辅 导班、日常的学后辅导、周末辅导、远程教育辅导、虚拟课堂体验、网络课程发 布等。

客体业务主要包含日常托管、寒暑假寄宿管理、随时应急托管、健康心理 咨询等。

我们公司所推出的产品具有适应时代的具体独特优势: ①缓解大学生就业的同时,降低了劳动力成本; ②低成本,见效快。

③无碳产业,绿色环保。

④政府对大学生创业的大力支持。

⑤公司前身各方面的有利基础。

1.4 市场分析与营销策略 我们通过宏观与微观环境对相关市场进行了科学有效的分析, 得出像飞鸟科 技教育责任有限公司这样的综合性辅导机构几乎没有, 这是一项风险低收入可观 的理想事业。

就目前中国经济发展趋势而言,大中型城市越来越多,这也预示越 来越多的人正在迅速的向大中型城市涌入, 传统的学校教育显然解决不了农民工

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子女上学难的问题, 再加上家长们忙于事业,无暇顾及孩子的学习及其身心健康 的发展。

只有让他们的子女安心的学习、生活,他们才能全身心的投入到祖国的 建设中来。

这一种情况也适应于所有大中型城市的年轻家长。

为此我们确定的目 标市场就是沿海的各个大中型城市。

针对目标市场,我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策 略及网络营销策略。

1.5 投资、财务及风险分析 通过运用我们所学的专业知识,依据数据来说明我公司的财务状况。

为此, 我们将未来三年的投资与财务及风险分析以表格的形式呈现出来, 其中内含投资 现金流量表、投资净现表、会计报表等多种各类表格。

除此之外,还有各种图例 分析, 例如雷达图就公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标作出了具体 分析,并得出结论我们的产业有很大的优势和发展空间。

经过严密的分析得出: 我公司前三年员工人均净收入为 20 万元以上,总的净利润为 500 万以上,每年 的增幅为 60%。

产业敏感性分析说明当营业收入和成本都不如公司所预测那么 理想时*,公司经营仍然能够实现净利润。

详细内容请看一下各章。

第二章 企业介绍2.1 企业宗旨 “以人为本,真诚付出。

科教兴国,厚德载物。

”是我们公司的服务宗旨。

一定以学生为重心, 不仅仅关心他们的学习成绩,也要关注他们道德品质和爱国

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主义的培养。

用我们的热情与科学的授课方法来达到这一理想的效果,这也是国 家素质教育方针的积极响应。

2.2 公司介绍 ⑴飞鸟科技教育责任有限公司是首家综合性社会教育辅导机构。

是值得家长 信赖、赢得社会肯定、满足孩子需求的一家具有一定规模的企业。

公司面向社会 中小学生常年招生, 负责学生的学习和生活以及身心的健康发展。

为学生制定科 学合理的发展方案, 并进行实时追踪和收集反馈信息进行整合,将有关信息数据 作为相关项目的研发依据。

⑵飞鸟科技教育责任有限公司是由山东省曲阜师范大学计算机学院创业设 计组创建, 在满足师范类学生对教育事业向往的同时,也充分发挥了我们的专业 知识, 我们运用我们所学的计算机知识来自行开发数据管理系统和门户网站的设 计以及对外宣传的广告设计等。

⑶我们不仅投资成本底, 背后也有一定的资金支持。

可以迅速的在短时间内 进入连锁经营模式。

在公司不断发展的基础上,我们会按照中长期目标对公司业 务进行扩展以及公司分布式连锁,争取辐射全国所有的大中型城市。

除此之外, 我们希望进军农村及郊区, 遏制辅导班混乱的现象发生。

我们的长远目标就是取 之于社会,服务于社会。

让更多的家长和孩子享受到我们的服务。

2.3 企业战略 飞鸟科技教育有责任有限公司是一家面向广大中小学生的辅导机构, 公司以 满足家长和学生需求为重心,积极开展各项业务及研发适应时代潮流的运营模 式。

最终使公司在社会教育领域称为一家著名品牌企业。

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2.3.1 企业总体战略 ⑴实事求是,开拓创新。

发扬踏实肯干的精神,从小到大,由弱变强。

理论联系实际,积极开发员工 的创新思维,让企业文化共有特色,深入人心。

⑵扬长避短,共同合作。

积极汲取市场营销失败的教训,学习国外先进的教育理念和方法,寻求可靠 的合作伙伴,不断壮大我们的企业。

⑶坚持共赢,达济天下。

努力实现共赢,回报社会,帮助需要帮助的人。

理想化共赢状态如图:图 1 五 赢 局 面家长 员 工社 会五赢公 司 学生⑴对于家长而言: 无论家长从事何种职业都能从我么公司中找到适合与自己 的相关业务, 为家长减轻了很多照顾孩子上的负担,这样父母不仅仅有更多的时 间去工作,也可以怀有愉悦的心情去工作,有利于家长事业的发展。

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⑵对于员工而言: 公司倡导理念中的厚德载物不仅仅影响了员工的思想,也 给员工以家的温暖, 在我们公司的大家庭中找到属于自己的天地,实现自己的人 生价值与理想。

⑶对于学生而言:学生能够在自己选择的辅导班中接受常规学校教育的同 时, 也能够真正意义上享受素质教育的甜蜜,我们引进的虚拟课堂可以上学生亲 身体验梦幻中存在的科学知识。

⑷对于公司而言: 在各方面的合作下, 公司会获得客观的收益和长足的发展, 公司的规模的扩大也会接受更多的学生,也会解决更多的大学毕业生的就业问 题,公司也就会继续发展壮大。

⑸对于社会而言: 我们公司的存在与发展,从某种意义上解决了大中型城市 中农民工子女的上学与生活问题,当然我们会在不久的将来进军农村,去创办一 些适合农村留守儿童的辅导班,为社会做出进一步的贡献。

2.3.2 企业具体战略 图 2 企业战略流程图迅 速 进 入 青 岛 市 场并 占据一定的市场份额通过连锁加盟, 使公司走出山 东,走向全国不断创新服务,使本公司成为整个 教育服务行业领导者,在国内国际 市场均有一定竞争力树立科学教育行业 第一品牌形象

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①初期: 把公司前身飞鸟托辅中心由原来的城区边缘想市中心推进,挂牌飞 鸟科技教育责任有限公司。

用时 1 到 2 年。

◆第一年,依附公司前身,在坚持城郊市场的基础上,开辟市中辅导市场, 并稳定生源为主,为来年进一步拓宽做准备。

◆第二年,市中开展连锁,对连锁员工进行培训,在稳定生源的基础上,注 重品牌的打造。

②中期: 将飞鸟科技教育责任有限公司连锁服务业务推广,覆盖青岛各个市 区,并在山东各市进行试点。

用时 3 到 5 年。

◆第三年, 在稳定胶南辅导市场的基础上, 拓展黄岛经济开发区的辅导市场, 通过公司门户网站加大对企业的宣传力度。

◆第四年,在胶南与开发区两地加大连锁数量,继续坚持稳定生源及品牌打 造。

◆第五年,公司用分布式树形连锁的运营模式覆盖青岛地区,将公司“以人 为本,真诚付出。

科教兴国,厚德载物。

”的宗旨深入人心、发扬光大。

③长期:对公司业务进行扩展的同时,继续进行公司树形分布式连锁经营, 覆盖东部沿海地区的各个大中型城市。

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