【热门推荐】酒店开业营销策划方案(2篇)

 时间:2018-07-18 23:26:56 贡献者:中华书文馆

导读:本文极具参考价值,如若有用请打赏支持我们!不胜感激!【热门推荐】酒店开业营销策划方案(2篇)写下前面的话:酒店开业要准备的事情很多,包括酒店宣传、分析市场、酒店营销等等

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酒店开业初期如何做营销策划呢?以下关于酒店开业营销策划方案两篇,仅供 参考。

酒店开业营销策划方案(一) 一、策划目的 通过此营销策划,使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势,在快速发 展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。

同时联合当地旅游局、景区景点, 在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点,在外地市场各类促销方式,吸引 外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费,我们将以特色的餐 饮为龙头,把客房做精致为依托,逐渐扩大市场占有额; 酒店开业初期,形象认知度不高,品牌欠缺等问题,可以通过精心包装,倾力打造 酒店优势特点,`最终目是以开业前后的活动为载体,将酒店全方位的宣传出去,先 声夺人、打造酒店品牌形象,达到目标市场认知最大程度,广泛吸引消费的关注, 为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。

二、营销环境分析 关岭县属于本地的贫困,城镇化人口比重低,经济发展偏重农业化,商业化程度不 高,少数民族杂居,整体素质不高,近年来政府大力调整产业结构,加大服务力度, 在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效,20xx 年全县完成生产总值 180466 万元,

本文极具参考价值,如若有用请打赏支持我们!不胜感激!同比增长 12%,完成财政总收入 20140 万元,同比增长 31.02%,全县金融机构年末 存款余额 194565 万元,比年初增加 46160 万元,增幅 31.1%;贷款余额 216765 万元, 比年初增加 1361 万元,增幅 6%。

SWTO 分析 优势: 1、xx 周边高档次酒店接待能力有限,整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店, 包含三星级酒店总共不到 4000 个床位,其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手; 2、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店,地区竞争里强; 3、 关岭目前经济发展程良性趋势, 外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性; 4、毗邻 xx 景区,旅游客源丰富; 劣势: 1、酒店知名度不高; 2、距 xx 不顺路,稍微优点远,且县城无法满足游客其他的需求; 3、酒店产品传统单一,特色不明显,吸引力不够; 4、前期市场开发难度大; 机会: 1、当地经济发展迅速,提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣; 2、依托 xx 和花江大峡谷景区的发展,将会有更广阔的客源空间; 3、本地由于发展落后,内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活 力; 危机: 1、特别是 xx 景区附近的高档酒店发展,将更成为酒店的竞争对手;

本文极具参考价值,如若有用请打赏支持我们!不胜感激!2、酒店不是很方便景区游客,很可能导致与旅行社关系建立不畅; 三、目标客户分析 1、目标客户定位 a 本地商贾成功人士; b 外来投资商 c 政府及相关各部门人士; d 旅行社团队 f 会议旅游 2、目标客户特征 a 主要年龄在 35-45 岁之间; b 事业较成功,好面子,渴望被尊重和社会认可; c 消费比较理智,对服务要求高; d 向往健康的东西,有安全保证,较保守; 3、目标客户心里分析 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、 尊重需求、自我实现需求;对于酒店的消费者,他们并不是单纯为了生理上的需求, 也超越了保障于安全的需求,他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品 位的享受。

而在消费的过程中,可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。

因此, 目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求; 四、产品分析 万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。

虽适合旅行家居、商 务宴请、承办婚宴等,但主产品单一,特色性不强,对市场刺激度不高,所以我们

 
 

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